課程說明

/擁有一個高績效的業務銷售團隊/
透過一套有系統結構化的銷售方式，逐步執行培養銷售團隊關鍵能力，培養穩定雙贏的客戶關係，有邏輯的銷售，讓訂單不斷湧進
“系統化的業務思維"

                  傳統銷售法                   

  • 業務拜訪、時間成本、交際費…等，無法掌控的龐大隱形成本
  • 低價獲取訂單、仰賴業界人脈關係/人情
  • 業務個人管理
  • 依靠業務的個人魅力與特質
  • 滿足短期需求及個人績效為優先考量

                    銷售邏輯法                 

  • 可控、可預估的成本
  • 獲得高品質的訂單、有價值的夥伴關係
  • 公司可以有效分配業務資源
  • 成功經驗及眉角有效被複製及傳承，人人都可以成為TOP SALES
  • 重視客戶與公司長期的雙贏合作關係
"業務銷售成功三部曲"

戰略

瞭解客戶-找到做生意的方法

協助業務識別客戶現況：
  • 瞭解客戶規模
  • 潛力及產業定位
  • 競爭態勢
  • 採購策略
  • 擬定後續的行動計畫

戰術

擬定適合客戶的行動方案

關鍵人物分析：
  • 建立關係人物鏈
  • 建立關鍵發展計畫
  • 管理客戶關係並促進發展

戰場

精準執行銷售計畫

 
  • 銷售目標
  • 顧客概念
  • 成交技巧 
  • 雙贏策略
  • 我方的競爭者分析
分析客戶-您真的瞭解您的客戶嗎？  
《分析目標客戶》
  • 基本資料
  • 外部環境
  • 競爭策略
  • 採購策略
《分析客戶的客戶》
  • 客戶的目標族群是誰
  • 他們的議價能力
  • 什麼給客戶壓力
  • 競爭環境的變化
《客戶的採購策略》
  • 採購的步驟
  • 誰會參與其中
  • 決策指標
  • WHEN？HOW？
關鍵人物分析：探索誰與此張訂單有關 
 
 
 
銷售計畫 
 

 
關鍵拜訪
拜訪前的準備：
  •     擬訂有效拜訪理由-能讓客戶接受此次商務拜訪的理由
  •     獲得的客戶端最低承諾
信賴養成
  •     如何「增加」客戶對你的信任度?
  •     「信任」的關鍵注意事項
資訊掌握
  •     SPIN詢問、聆聽
解決方案
  •      FABEC符合客戶真正需求才是對客戶的利益
  •      結合客戶概念與產品特性進行說服
承諾確認
  •     判斷客戶可能的疑慮
  • ​    要求給予適當承諾

適合對象

業務最高主管及團隊
高階經理人（總經理、CEO）
二代經營者

 

報名資訊

 


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